市场营销 分类下的词条
公共产品
什么是公共产品（Public Goods） ？ 公共产品是私人产品的对称，是指具有消费或使用上的非竞争性和受益上的非排他性的产品。
公共产品的基本特征
一是非竞争性。一部分人对某一产品的消费不会影响另...
3608字 2015-12-25
市场容量
什么是市场容量(Market Volume) 市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目所以国际市场容量实际上就相当于需求量。
市场容量的构成 市场容...
2393字 2015-12-25
市场引力
什么是市场引力 市场引力是指市场对企业生产的特定产品的吸引能力。
狭义市场引力具有双重含义：
其一，它是指狭义市场上的吸引力，即仅仅指市场在作为商品或经济资源交换场所，也即有形市场时的...
3564字 2015-12-25
旗帜广告
什么是旗帜广告 旗帜广告是最常见的网络广告形式，是互联网界最为传统的广告表现形式，其形象特色早已深入人心。旗帜广告通常置于页面顶部，最先映入网络访客眼帘，创意绝妙的旗帜广告对于建立并提升客户品牌...
4521字 2015-12-25
买方市场
买方市场——卖方市场的对称，是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。
在买方市场上，商品供给过剩，卖方之间竞相抛售，价格呈下降趋势，买方在交易上处于主动地位...
415字 2015-12-25
名片效应
名片效应指在交际中，如果表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性。恰当地使用“心理名片”，可以尽快促成人际关系的建立， 掌握“心理名片”的应用艺术，对于人际交往以及处...
115字 2015-12-25
保龄球效应
行为科学中有一个著名的“保龄球效应”：两名保龄球教练分别训练各自的队员。他们的队员都是一球打倒了7只瓶。教练甲对自己的队员说：‘很好！打倒了7只。‘他的队员听了教练的赞扬很受鼓舞，心里想，下次一定...
212字 2015-12-25
荣誉激励
荣誉激励的概述 荣誉激励是一种终极的激励手段，它主要是把工作成绩与晋级、提升、选模范、评先进联系起来，以一定的形式或名义标定下来，主要的方法是表扬、奖励、经验介绍等。荣
誉可以成为不断鞭策荣誉获...
928字 2015-12-25
迂回补偿法
所谓迂回补偿法，是指在拒绝对方的同时，给予某种补偿的谈判拒绝策略。这种补偿往往不是“现货”，即不是可以兑现的金钱、货物、某种利益等等，相反，可能是某种未来情况下的允诺，或者提供某种信息(不必是经过...
296字 2015-12-25
特定变动
物价变动按变动范围，可分为综合变动和特定变动两类。
特定变动亦称特定物价变动、个别物价变动、具体物价变动。某一特定商品价格的变动。
特定变动反映某一特定商品价格的增高或降低。
特定变动与综...
518字 2015-12-25
Email营销
什么是Email营销
Email营销（电子邮件营销）是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段“。Email营销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信...
16860字 2015-12-25
协议供货
协议供货是一种采购方式，在西方发达国家有比较长的历史。大宗标准化商品的采购者和供应商通过长期商业往来，形成了比较可靠的商业信用的基础，采购者同意和供应商通过协议，达成长期供货合同，为此建立了此种...
141字 2015-12-25
工程项目谈判
工程项目谈判与产品交易谈判有很大区别。如果用买方和卖方的观点来看，买方则是工程的使用单位，卖方是工程的承建单位。工程项目谈判是最复杂的谈判之一。这不仅仅是由于谈判的内容涉及广泛，还由于谈判常常...
1267字 2015-12-25
多边谈判
多边谈判是指参与谈判的代表至少是三方利益的代表者，即谈判的主体涉及三方或三方以上的谈判，又称“多角谈判”，是“双边谈判”的对称。多边谈判涉及的范围广，人员复杂，谈判之前须作好充分的准备工作。在实际...
155字 2015-12-25
垂直营销渠道系统
这是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统。是指营销渠道上的每个成员都采取不同程度的一体化经营或联合经营。在美国，这种垂直渠道系统已成为消费品市场的主要力量，其服务覆盖了全美市场的70％～80...
470字 2015-12-25
“四就直拨”
“四就直拨”是就工厂、车站码头、仓库、车(船)直拨给要货单位的一种运输形式。
就工厂直拨，是指商业批发企业对于从工厂收购的商品，在工厂验收后，不经过商业批发仓库，把商品从工厂直接调拨给销售单位、主...
423字 2015-12-25
综合化与专业化循环理论
综合化与专业化循环理论概述
综合化与专业化循环理论是由豪威尔（Hower）和豪兰多尔（Hollander）提出的。该理论认为，零售业态的变迁依据综合化到专业化，再由专业化到综合化的路径循环进行，当综合化...
540字 2015-12-25
商业模式
商业模式定义 商业模式（Business Model）已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。那么，到底什么是商业模式？它包含什么要素，又...
16660字 2015-12-25
营销企划书
什么是营销企划书 营销企划（Marketing Planning）乃营销管理总体活动的核心，是将营销活动的每个环节事先做一整体规划，以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。主要包括营销目标、营销...
2084字 2015-12-25
管理层次
什么是管理层次 所谓管理层次，就是在职权等级链上所设置的管理职位的级数。当组织规模相当有限时，一个管理者可以直接管理每一位作业人员的活动，这时组织就只存在一个管理层次。而当规模的扩大导致管理工作...
3145字 2015-12-25
下载服务协议钢信通
用钢信通，增加7倍商机
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