市场营销 分类下的词条
产品决策
什么是产品决策
产品决策是市场营销的首要策略。市场营销的基本目标就是以企业的产品去满足消费者的需求，所有的决策都是以产品决策为龙头展开的，产品决策在极大程度上决定着企业经营的成败，市场竞争集中体...
1214字 2015-12-29
分销策略
什么是分销策略？
分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，也是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结...
12207字 2015-12-29
巴甫洛夫模式
巴甫洛夫模式的观点
巴甫洛夫模式又称为学习模式。巴甫洛夫认为：和大部分的动物一样，人类的需求行为实质上是一种“条件反射”过程，而购买行为则是一种“刺激——反应”过程。这种“刺激——反应”间的关系...
908字 2015-12-29
退费优待
退费优待的起源
退费优待起源于70年代美国能源危机时期。这一时期美国汽车的销量直线下降，克莱斯勒汽车制造商为了挽救颓势，首先采用了退费优待：当顾客买车时，车价维持不变；但交易达成之后，消费者会得到...
4449字 2015-12-29
土特产销售
土特产销售概述
土特产的营销问题一直是营销界值得研究的重要课题，土特产品往往形成了区域影响却难以形成全国影响，土特产往往获得了即有消费者的长久支持却难以获得年轻消费群体的猎奇眼光，土特产往往成为...
3248字 2015-12-29
请求成交法
什么是请求成交法
请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。
使用请求成交法的时机
1、销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的...
995字 2015-12-29
电子营销4E战略
电子营销4E战略的涵义
电子营销4E战略指电子沟通(E-communication)、电子调研(E-research)、电子营销(E—marketing)和电子贸易(E—trade)的4E战略。4E战略不是对企业传统业务的代替，而是再造和充实的过程。企...
709字 2015-12-29
维布雷宁模式
维布雷宁模式概述
维布雷宁创立的是一种社会心理模式。维氏认为，人类是一种社会的动物，其需求和购买行为通常要受到社会文化和亚文化的影响，并遵从他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范。上述...
1219字 2015-12-29
以旧换新促销
什么是以旧换新
以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消赞者不能提交旧商品，新商品就只能以原价售出。
对于使用以旧换新促...
3586字 2015-12-28
选择成交法
什么是选择成交法
选择成交法也称有效选择成交法，是指推销人员为顾客设计出一个有效成交的选择范围，使顾客只在有效成效范围进行成交方案选择的一种成交技术。
运用选择成交法的注意事项
销售人...
279字 2015-12-28
牺牲商法
什么是牺牲商法
牺牲商法指通过部分商品的低价赔本销售来扩大企业的知名度，留给消费者深刻的企业形象和商业信誉，从而达到招徕顾客、留住回头客，实现整体经营利润最大化的营销手法。
牺牲商法的实质是抓...
1472字 2015-12-28
MAN法则
什么是MAN法则?
MAN法则认为作为顾客的人(Man)是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need)这三个要素构成的。
一是该潜在客户是否有购买资金M（Money），即是否有钱，是否具有消费此产品或服务的经济能...
1303字 2015-12-28
联合促销
什么叫联合促销
联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。
联合促销是...
5835字 2015-12-28
集点优待
什么叫集点优待
集点优待，又叫商业贴花，指顾客每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品。消费者对集点优待的偏好不一，但总的说来，仍不失为一种重要且具影响力...
1290字 2015-12-28
FUN—FABOPTIC推销法
什么是FUN—FABOPTIC推销法？
FUN—FABOPTIC是最基本的推销方法。
FUN，表示推销工作的第一步：首先要了解需求；
FAB，是指产品的特征，优点和利益；
OPTIG分别代表顾客异议、证实、尝试成交、确认和...
2930字 2015-12-28
市场实验调查法
什么是市场实验调查法？
是指市场实验者有目的、有意识地通过改变或控制一个或几个市场影响因素的实践活动，来观察市场现象在这些因素影响下的变动情况，认识市场现象的本质和发展变化规律。
实验调查法既...
2158字 2015-12-28
PPS抽样调查法
什么是PPS抽样调查法
按规模大小成比例的概率抽样，简称为PPS抽样，它是一种使用辅助信息，从而使每个单位均有按其规模大小成比例的被抽中概率的一种抽样方式。其抽选样本的方法有汉森－赫维茨方法、...
719字 2015-12-28
典型调查法
什么是典型调查法
典型调查是根据调查目的和要求，在对调查对象进行初步分析的基础上，有意识的选取少数具有代表性的典型单位进行深入细致的调查研究，借以认识同类事物的发展变化规律及本质的一种非全面调查...
1551字 2015-12-28
定性研究方法
定性研究方法概要
定性研究方法是根据社会现象或事物所具有的属性和在运动中的矛盾变化，从事物的内在规定性来研究事物的一种方法或角度。它以普遍承认的公理、一套演绎逻辑和大量的历史事实为分析基础，从事...
6675字 2015-12-28
抽样调查
抽样调查方法的概念
抽样调查是一种非全面调查，它是从全部调查研究对象中，抽选一部分单位进行调查，并据以对全部调查研究对象作出估计和推断的一种调查方法。显然，抽样调查虽然是非全面调查，但它的目的却在...
3066字 2015-12-28
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