市场营销 分类下的词条
绿色消费需求
什么是绿色消费需求
绿色消费需求是指人们为了满足生理和社会的需要，而对符合环境保护标准的产品和劳务的消费意愿。绿色消费需求是一种超越自我的高层次的消费需要，它不仅仅考虑自身的短期利益，而更注重人...
5459字 2015-12-29
顾客流失
顾客价值与顾客流失
现代公司通过计算一位顾客一生能为公司带来多少销售额和利润来衡量顾客价值。例如：一位顾客每周平均去某超市一次，平均每次购物100元，一年50周就是5000元，假定他在该区域居住10年，就是...
3684字 2015-12-29
富兰克林说服法
什么是富兰克林说服法？
这是美国著名政治家富兰克林发明的。他说服别人的方法后来被人们称为富兰克林说服法，被推销人员广泛地运用到推销中去。
该方法的核心内容是，推销员把顾客购买产品所能得到...
293字 2015-12-29
出口营销
出口营销概述
改革开放20多年来，出口在中国的经济中占有着越来越重要的位置，并已经成为近几年拉动经济发展的三辆马车之一。2002年4月，《纽约时报》，曾指出：日本出口业的地位正被大洋对面的中国所取代。在...
6454字 2015-12-29
技术辅助式销售
什么是技术辅助式销售
技术辅助式销售也称做销售自动化(SalesAutomation)。是客户关系管理（CRM）的应用范围之一。它是指在所有的销售渠道中，包括现场/移动销售(Field/MobileSales)，内部销售/电话销售(Insid...
1249字 2015-12-29
市场地理涵盖策略
在策划市场策略时，地理区位一直都视为一项变数。历史提供了许多企业如何从一区域，逐渐扩展成为全国性，甚至跨国公司的例子。
本地市场策略
在许多例子中，市场区位是由法律决定的。例如，在美国两百万个零售...
1655字 2015-12-29
全球市场策略
全球化经营是近年来市场营销工作的重要发展之一，今日的市场不仅提供了各式各样的商品，同时也把商品卖到了不同的地方。
全球市场策略的内涵
近年来最重要的发展之一就是全球市场的兴起。今日的市场不仅提供各...
1408字 2015-12-29
机会成本法
什么是机会成本法？
是指在无市场价格的情况下，资源使用的成本可以用所牺牲的替代用途的收入来估算。例如，保护国家公园，禁止砍伐树木的价值，不是直接用保护资源的收益来测量，而是用为了保护资源而牺牲的...
1572字 2015-12-29
合作型商务
什么是合作型商务？
合作型商务的概念，近期在美国企业界十分流行。它由美国最大IT咨询公司--Gartner公司首先提出，也译作协同商务，与电子商务概念并不相同(电子商务只是传统商务的电子化，并不改变商务运作...
2215字 2015-12-29
顾客价值战略定位
顾客价值战略定位概述
近年来,全球商业领域中的动态变化一直是国内外管理界讨论的热点,人们在关注经济全球化、战略联盟和互联网络的同时,也注意到顾客群体发生的巨大变化,以及由此对企业战略选择所产生的深刻...
5923字 2015-12-29
STP理论
什么是STP理论？
市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成...
796字 2015-12-29
“农村包围城市”拓展战略
“农村包围城市”战略
“农村包围城市”战略和“先难后易”的“保龄球”战略相反，这是一种“先易后难”的市场拓展战略。即首先蚕食较易占领的周边市场，积蓄力量，并对重点市场形成包围之势，同时也对中心城...
2669字 2015-12-29
红海战略
红海战略概述
“红海战略”和“蓝海战略”的概念，是由欧洲工商管理学院的W钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在...
5990字 2015-12-29
“采蘑菇”拓展战略
什么是“采蘑菇”战略
与“滚雪球”战略不同的是，“采蘑菇”拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。即首...
445字 2015-12-29
渠道推广
渠道推广概述
渠道推广（行业内特指批发渠道，不包括零售终端）是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。
渠道推广战术...
5570字 2015-12-29
POISE标准
什么是POISE标准
“POISE”是哲学(PHILOSOPHY)、组织(ORGANI—ZATION)、情报(INFORMATION)、策略(STRATE—GY)和效率(EFFICIENCY)的第一个英文字母组成的。是美国市场学专家菲利普·科特勒设计的一套用...
357字 2015-12-29
多市场策略
什么是多市场策略
所谓的多市场策略是指在不同的市场区隔中贩卖不同的产品，或是将同样的产品销售到不同的市场中。
选择多市场策略的优势
由于将企业限制于某一市场区隔就如同将鸡蛋都放置于同一...
756字 2015-12-29
市场定时策略
什么是市场定时策略
市场定时策略是指企业确定产品进入市场的时间和扩展市场进程的策略。
市场需求都有一定的时空性，它规定了市场对一定产品需求的萌发、形成和发展。市场需求对企业是一种机会，正确地选...
967字 2015-12-29
“保龄球”拓展战略
什么是“保龄球”战略
保龄球运动具有这样的特点：各保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一个球瓶，这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片。
企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法...
1076字 2015-12-29
3法则模型
什么是3法则
3法则是美国知名学者杰格迪什·谢斯（JagdishSheth）和拉金德什·西索迪亚（RajendraSisodia）。他们在《企业定位法则》（原书名为“三法则”，Theruleofthree：survivingandthrivingincompetitiv...
1734字 2015-12-29
下载服务协议钢信通
用钢信通，增加7倍商机
1、发布资源增量
2、企业自主建站
3、搜索排名靠前
4、企业黄页列名
5、企业身份认证
6、邮件订阅资源供求信息
7、客服支持
2、企业自主建站
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7、客服支持
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