市场营销 分类下的词条
效果层次模型
效果层次模型的概述
效果层次模型是消费者对信息的反应过程的一种模型，效果层次模型与消费者反应过程模型、AIDA模型一样把消费者对品牌一无所知到实际的购买行为的反应过程，看成是由认知、情感和行为...
733字 2015-12-29
目标市场决策
什么是目标市场决策
目标市场决策是市场营销决策的重要组成部分，它要解决的根本问题是寻找能购买本企业产品（含服务）的顾客。如果寻找不到合适的顾客，企业的营销目标就不能实现。为此，要对庞大而复杂的市...
731字 2015-12-29
增加市场份额战略
什么是增加市场份额战略
增加市场份额战略的目的是大幅度提高而且持续的增加企业的市场占有率。因此，这个战略一般要求企业改变原有的竞争地位。例如，该战略会要求一个竞争能力差的企业成为一个具有中等竞争...
1040字 2015-12-29
硬终端管理
什么是硬终端管理
终端，是所有企业营销渠道的最后一环，它直接代表了企业产品的最终营业表达，同时，也是产品流向市场，形成消费的最后一处要害。
硬终端是从企业对终端管理的视度，将终端管理内容根据其...
3082字 2015-12-29
市场稀释策略
在许多情况下，公司会发现扩张不如策略性地减少一部分业务来得实在。在公司无论是现今或可能从一市场中所获得的总体利润少于其他市场时，所谓的市场稀释策略便行得通。
抑制营销策略
狭义地说，抑制营销为...
1748字 2015-12-29
全市场策略
采用全市场策略的企业将不同的产品销售到不同的市场区隔，之后在所有市场中开展营销工作。
全市场策略的内涵
实行全市场策略的企业将不同的产品销售至不同的市场区隔，在所有市场中营运。这个策略必须经过...
829字 2015-12-29
渠道成员选择
什么是渠道成员选择
渠道成员的选择，就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程。
营销渠道设计的最后一步是着手选择营销渠道成员。如果渠道设...
3123字 2015-12-29
POS系统
什么是POS系统
POS系统即销售时点信息系统，是指通过自动读取设备（如收银机）在销售商品时直接读取商品销售信息（如商品名、单价、销售数量、销售时间、销售店铺、购买顾客等），并通过通讯网络和计算机系统...
1687字 2015-12-29
单一市场策略
什么是单一市场策略
单一市场策略是指企业开发单一的产品来复盖单一的市场。企业全力集中于单一市场时，尤其是在竞争相当小的市场中，它可能降低成本却维持高价格，因此获取相当丰厚的利润。
单一市场策略...
1593字 2015-12-29
超市商品陈列原则
大分类的分类原则
在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依...
4022字 2015-12-29
定价决策
什么是定价决策
定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。定价决策应考虑的因素，侧重从成本因素与供求规律因素(价格弹性系数)分析入手。
定价基础
一是以成本为基础制定可...
7178字 2015-12-29
促销决策
什么是促销决策
促销决策是企业营销活动的重要内容。
现代市场营销认为，所谓促销决策，是指能够引发消费者购买行为起到促进销售的手段，是以各种方式传递信息，激发消费者的购买欲望，诱导消费者采取购买...
2074字 2015-12-29
包装决策
什么是包装决策
传统上包装被认为是一种附带的营销决策。包装决策主要是基于成本和生产的考虑；包装的主要功能是包容和保护产品。近年来随着自助服务销售方式的增加，产品的包装必须执行许多销售任务，包装已...
2456字 2015-12-29
营销近视症
什么是营销近视症？
营销近视症(MarketingMyopia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院李维特(TheodoreLevitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不...
1651字 2015-12-29
“滚雪球”拓展战略
什么是“滚雪球”战略
目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲...
997字 2015-12-29
消费者情感过程
什么是消费者情感过程
消费者对于客观事物是否符合自己的需要而产生的一种主观体验，就是消费者的情感过程。
消费者的情感过程包括情绪和情感两个方面。情绪一般是指短时间内的与生理需要相联系的一种体验...
1168字 2015-12-29
消费者意志过程
什么是消费者意志过程
意志过程是指人们在社会实践中，为达到既定目的而采取的自觉行动，包括自觉地确定行动的目的、有意识地支配和调节其行动以实现予定目的的心理现象。意志受情感的影响，也是认识过程进一...
1756字 2015-12-29
逐户寻找法
什么是逐户寻找法
逐户寻找法也称普遍寻找法或者地毯式寻找法，指推销人员在特定的区域内，挨门挨户地访问，以挖掘潜在的客户。在访问中赠送样品或向客户提供产品说明书。通过这种渠道，可以对特定区域内的个...
898字 2015-12-29
电话寻找法
什么是电话寻找法
电话寻找法是指推销人员在掌握了顾客的名称和电话号码后，用打电话的方式与顾客联系而寻找目标购买者的方法。
电话寻找法利弊
(1)优点
寻找速度快，信息反馈快，不会被拒绝。一般情...
443字 2015-12-29
产品线决策
什么是产品线决策
产品线决策是产品策略决策之一，包括5项大的决策：
向下延伸决策
产品线长度决策
产品线更新决策
产品线扩展决策
产品线特色决策
产品线填补决策
双向延伸决策
向上...
2517字 2015-12-29
下载服务协议钢信通
用钢信通，增加7倍商机
1、发布资源增量
2、企业自主建站
3、搜索排名靠前
4、企业黄页列名
5、企业身份认证
6、邮件订阅资源供求信息
7、客服支持
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