林石贵　

　  助人心宁
　　林石贵是福建周宁人, 1993年来到上海闯天下。当时，周宁老乡有很多闯上海滩的，当听说他们在上海做钢材生意很成功时，他也按捺不住了。那时，他还在湖北烹饪学校读着书，揣着父母省吃俭用、东借西凑来的2000多元学费，悄悄地独自来到了上海。虽然当厨师是他喜爱的职业，可闯荡上海滩的诱惑更冲击着他那渴望挑战、渴望做大事的心。凭着年轻气盛，说干就干，林石贵毫不犹豫地就驾着命运这辆车改变了方向。
　　周宁人大多都这样，一到上海，先在老乡的店里打工，自然他也不例外。其实，准确的说法那该叫打杂，一个月300多元的工资，要上工地联系业务、要用黄鱼车送货，还要手工装卸，反正店里只有两个小伙计，什么都得干。那时送货，要从外高桥到北蔡，60多公里的路，为了避开火辣的太阳，下午四点出发，黄鱼车踏个来回，已是晚上十点多了，顾不上疲劳还要装卸货物，这份苦可不是谁都能抗得住的。
　　因为林石贵不怕苦，又肯干，工资很快上涨到每月1000元，可他心里知道自己并不满足于只当个打工仔，周宁人的内心深处都有着老板情结，目标当然会远些。
　　不知是天赐机缘还是水到渠成，林石贵很快结束了打工生涯，才干了一年多，就自立门户干起来了，义无反顾地迈开了创业的步伐。
　　林石贵是个乐于助人的人，朋友有困难，他总是二话不说，捋袖相帮。有一位朋友从外地运了十几吨钢材到上海，可下家不要货了。这百十公里路程，十几吨货物，一来二回的可不是闹着玩的。朋友急得没了主意。这时，林石贵二话没说，东奔西走，帮朋友联系买主。在市场上奔波了十几天后，总算找到一个买家，可又说暂时没钱，朋友更是六神无主了，林石贵一边安慰他，一边天天到工地去讨钱，再精鬼的人也怕天天磨，最后总算把货款全部替朋友讨回来了，没说的，这朋友从此认了林石贵作铁杆弟兄。
　　就这样，林石贵总是乐于助人，不图回报，朋友们当然也会感激于心。他自立门户之初，在梅陇虹梅南路开了个小店经营钢材，朋友们调来钢管给他，让他赊账去卖，有的甚至可以半年一结账。因为他的勤奋，他以前的老板也很看好他，当看到他手头紧、资金周转不灵时，也调来十几吨钢材放在自己的门店里帮他卖。还有许多客户相信林石贵的为人，总肯先打款后要货。就这样，靠着朋友们的支持，自己的努力，事业发展得很稳当。虽是前店后库的小门小脸，每年倒也能安安稳稳地赚点钱，这段日子，是林石贵最难忘的日子，无论是资金积累、人脉关系、还是经营理念，基础打得很扎实。
　　诚信是金
　　林石贵看到了市场的广阔，也看到了市场竞争的激烈。他感到闯入商海就像做了过河卒子，不能后退，只能拼命向前。于是，经过慎重考虑，他把眼光转向了当时还没什么人做的批发业务。经营方向从零售转为批发，这一步的跨越很大，很过瘾。营业额一下子开始飚升了起来，2005年突破了7.5个亿。赢利模式的转变很关键，道理就和骑自行车还是开汽车一样。林石贵和他的上海宁金凭借着优越的货源渠道、先进的管理方式、灵敏的市场信息及全方位的服务方式在钢铁贸易业界赢得了广大客户的支持和信赖，使公司得到了长足的发展。
　　公司的品牌建设，是他时刻不敢放松的。林石贵做的是现货，质量看得见，他的门店客户都是就近取材，先看货再来开票的。偌大的钢材市场，不怕不识货，就怕货比货，他比谁都明白，销售业绩首先要有良好的产品质量保证，才能创出品牌。
　　林石贵对于企业的经营理念很坚定——走专业化的品牌经营之路，他敏锐地找到了产品经销商的差异点，咬定青山不放松，在钢管领域做深、做精、做透，在竞争中凸现了自己的特色。他清楚地意识到，市场份额不会自己送上门来，要靠公司品牌争取过来，客户的信任也是要靠公司的牌子做出来的，因此，他对下属明确这样的理念：“诚信和服务是基本点，第一次没来宁金或许是客户的疏忽，第二次不来那一定是我们的问题”。
　　在管材销售占有40%以上市场份额的基础上，从去年开始，上海宁金又增加了型材的经营，稳扎稳打，一步步发展。
　　当记者问起宁金公司在未来几年的发展动向时，林石贵爽快地表示：“我就想在中国多设几个点。”目前上海宁金在浦东东外环钢材交易市场、闵行区九星钢材市场、杨浦区逸仙钢材市场、江苏昆山东澳钢材市场及苏州长三角钢材市场等地均设置了经营网点和分支机构，销售范围覆盖了整个长三角地区。林石贵感觉还不够，他想在华东地区布20个点，近期目标是盯住长江三角洲，并且要打到西部去，到西安布点，在家乡福建宁德，林石贵还参股了两家中型钢厂。随着天津开发成为国家建设的热点项目，林石贵自然而然地把关注的目光投向了那里。他说：“我们将参照国美的经营形式，做一个钢材流通领域好的渠道商！”
　　求贤若渴
　　林石贵一家人都很会做生意。但他意识到一家人再有本事，当企业发展到一定规模后，那是不足以应付竞争激烈的市场的，必须要将科学管理的理念融入企业，林石贵经常说“企业的首要是人才”。据记者了解，通过对人才的引进，上海宁金的很多规章制度逐步开始完善了起来。经过了几年的磨合，上海宁金已经铸就了一支优秀的经营管理团队，并引入了先进的经营管理理念和管理方法，充分发挥了各岗位员工的主观能动性和主人翁精神，带给了公司以新的面貌。这样的用人之道，在周宁商人中是具有相对前卫意识的。如今，上海宁金已发展到相当规模，林石贵坦言还想聘用精干的职业经理人，让自己能有更多的时间对企业的发展进行思考。
　　林石贵对于上海钢贸商会培训班的事异常关注，他不仅想要商会培训的人才，自己也想参加培训。言之切切，思贤若渴，思学若渴！
　　谈到员工管理的问题，林石贵坦言这是他对于公司发展而进行的思考重点之一。他说：“我自己也打过工，别人到我这儿来打工，能否体现自身价值？工资待遇有无潜力？业务员队伍能否稳定？”上海宁金里有不少员工是林石贵的周宁老乡，一旦他们感觉自己有能力了，就想出去自己做老板。作为老板，林石贵为这些有志气的员工而感到高兴。不过，公司的发展需要一批稳定的业务员队伍，林石贵起初的方法很简单，以自己的诚心对待员工，经常和员工之间进行沟通。现在他觉得这样还不够，他想搞内部股份制，并争取在今年内拿出方案，从而进一步增强员工们的主人翁意识，也圆了不少员工的老板梦。
　　目前，上海宁金拥有8个分公司，林石贵控制得很好，主干和分枝的步调基本一致。虽然他在业务上让各分公司放开拳脚去干，但财务管理的制度定的非常严格，定期会查账，库存管理也经常派人现场抽查。虽然点多，但通过管理的有机结合，各分公司的经营井井有条。
　　回馈乡梓
　　周宁商人有一个优良传统，就是经商致富后，回馈乡梓，林石贵也同样在这方面特别慷慨大方。据记者了解，今年夏天台风桑美登陆福建，造成严重灾害，林石贵毫不犹豫一次就捐款20万元给周宁市慈善基金会。这样的事例很多，在林石贵看来很平常，所以，他也不愿过多提及。即使在平时，他每年也至少要拿出几十万来支援家乡建设，修桥修路，建学助学。对此，林石贵淡淡地回答：“我在周宁商人中还是个小字辈，不值得多提。”其实，一个成功的商人，并不是以他每年能赚多少钱来评估的，而是以他的社会价值，为社会做了多少事，为政府解了多少忧来评判。
　　记者还了解到，林石贵早几年花了80多万元给家乡的父母盖了一座房子，这足以证明他是个有孝心的长子。林石贵的一句话让记者很感动：“一个人只有对家乡、对乡亲和周围人好了，对社会尽责了，他的心才会安宁，也才能体现出他个人的价值。钱是生不带来死不带去的东西，钱能为大家做点好事，才能体现真正的价值。”
　　当谈及林石贵和林石华兄弟两人如何处理好生活和工作中的关系时，两人都笑了，他们一致认为，在工作中，谁的思路对，就听谁的，不存在上下级关系，大家同心为公司的发展而努力；在生活中，两人的关系是相当和谐的，经常聚在一起聊天。这不禁让记者感到羡慕，真可谓是“兄弟合心，其力断金”！
　　记者留意看了一下林石贵办公室墙上的奖牌——2005年度“中国改革百名优秀青年人物”、“2005年上海钢材贸易50强”、“纳税先进企业”、“衡水京华五星级销售第四名”、“热心家乡公益事业突出贡献企业家”等等，有几十种之多，琳琅满目，令人目不暇接。抛开外在的荣誉，最能够体现林石贵性情的，也许是他办公桌背面墙上那幅气势宏大的山水画卷和两边的对联了：“暮松翠竹看颜色，秋水春山见性情”。是的，一个拥有亿万资产又胸怀三山五岳的企业家是这个时代的骄子，而林石贵又正处于人生中最灿烂的年华，他不息的前进脚步一定还会续写更灿烂的辉煌，上海宁金将走向新的高度！