直接出口

什么是直接出口

所谓直接出口，是指企业不通过国内中间商(机构)，直接将产品销往国外客户。

直接出口有主要形式

直接出口有四种主要形式或途径：

1.设立国内出口部。

该部门负责实际的对外销售工作。它通常由一名出口销售经理和几名职员组成。它有可能演变成为独立的出口部门，负责企业所有有关出口的业务，甚至还可能成为企业的销售子公司，单独计算赢利。

2.国外经销商和代理商。

国际经销商直接购买企业产品，拥有产品所有权；而国外代理商是代表企业在国际市场推销企业产品，不占有产品，但要抽取佣金。在企业不了解国外市场又想尽快地进入国际市场时，可以把产品卖给国外经销商，或委托国外代理商代售。

3.设立驻外办事处。

设立办事处实质是企业跨国化的前奏。办事处可从事生产、销售、服务等一条龙服务。其优点一是可以更直接接触市场，信息回馈准确迅速；二是可以避免代理商的三心二意，而集中力量攻占某个市场。但其缺点是设立国外办事处需要大量投资。

4.建立国外营销子公司。

国外营销子公司的职能与驻外办事处相似，所不同的是，子公司是作为一个独立的当地公司建立的，而且在法律上和赋税上、财务上都有其独立性，这说明企业已更深入地介入了国际营销活动。

直接出口的优势

直接出口对企业的好处是：

第一，能较迅速地掌握国外市场动向，从而有利于企业改进产品，提高产品对国际市场的适应性和竞争力；

第二，有利于积累跨国营销经验和树立企业在国际市场的声誉，从而有利于开拓国际市场；

第三，增加了企业对产品流向和价格的控制能力。

直接出口的劣势

直接出口对企业的不利之处在于：

第一，需要增设专门的外销机构和人员，承担直接渠道费用；

第二，加重了资金周转的负担，增加了风险；

第三，对一个初进行直接出口的企业来说，总要碰上如何寻找匡客户，建立自己的国外渠道这样一个困难。如果解决不好，企业将无法顺利进入国际市场。