什么是总市场潜量

总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量。

总市场潜量的估算

通常以下式估测总市场潜量：

Q=nqp

式中：

•Q：市场总潜量

•n：一定假设条件下特定产品或市场的购买者数量

•q：一名购买者的平均购买量

•p：平均单位价格

在此公式中，较难把握的因素是n，即特定产品（市场）的购买者人数。我们可以先从总人口着手，这称为总体群。从中排除那些显然不会购买的人数，再进一步对余下的“可能的购买者”加以分析。这种分析，一般可以某一两个方面为主，如从消费者的社会阶层或收入水平等着眼，经过一步步剔除后，剩下的就是“最可能的购买者”。

例如，如果每年有1亿人买书，平均每人每年买3本，平均每本的价格为10元，那么：

Q=100,000,000×3×10=3,000,000,000亿元

图书的总市场潜量是30亿元。